車の買取りと言えば数社の査定を受け一番高い所に売却する一括査定が主流ですよね。
しかし少しでも高く売却するためには、査定の度に同じ話を何度もしなければならなかったり、複数の査定を受けるため休日を一日費やしたりと手間がかかるのがネックになっているのが現状です。
一方で最近は即日買取りの業者も登場し、売り手側としては売却方法に選択の余地が出てきました。
そこで今回は、即日売却でも納得の査定額を引き出せる買取り交渉を紹介したいと思います。
即日売却だけでなく、一括査定もやったことはないという方もぜひ参考にしてみてください。
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車即日売却での交渉術①「売るよ！」の本気度を見せることの重要性
本気度とは何かというと、「冷やかしではない」ということを買取業者に分かってもらうことです。
ここでいう冷やかしは、査定額が知りたいだけのような態度のことです。
つまり売る気マンマンというところを見せなければ、業者は買い取れる見込みがないと判断するため、相場より低い査定額を提示したり、ざっくりとした査定額を伝えたりと対応が適当になる場合があります。
なぜ本気度を見せる必要があるかと言えば、買取り業者は競合が多いため手の内(提示額)を初めからは見せられないという理由があるからです。
例えば3.4社の査定額が出そろった状態で最後に査定すれば、一番高い査定額を付けるのは簡単ですよね。
今は一括査定が当たり前になっているので、買取業者としてはできるだけ後に査定額を提示するために相手の様子を伺いますし、場合によっては査定額を伝えない業者もあるくらいです。
だからこそ本気の査定額を引き出すためにはこちらも本気度を見せる必要があり、これができて初めて高価買取りを引き出せる可能性が出てきます。
ではこの本気の買取り額を引き出すためにどうすればといいかというと次で解説したいと思います。
即日売却交渉術②高価買取りの交渉ポイント
即日売却の交渉術で必要ポイント、必要な物とは、ズバリ、
- 「はっきりした期日を伝える」
- 「書類すでにを持っているor取りに行く予定が既にある事を伝える」
です。
この二つがあれば買取業者としては具体的に売却するユーザーだと判断できるため、探りは入れつつもかなり優秀な具体的な査定額を提示しやすくなります。
これができると愛車をより早く納得できる価格で売却できますので、ぜひ活用して下さい。まずは、一つずつ解説していきます。
即日売却・交渉ポイント「はっきりとした期日」について
はっきりした期日とは、具体的にいうと、
- いつまでに車を手放すか？
をできるだけ正確に決めておくことです。勿論「何月何日」まで正確ではありません。
即日売却依頼だと、「今日明日くらいまでには手放したいかな」くらいで構いません。
もっと言うと期日と手放す理由をセットで伝えると良いでしょう。例えば、
「こんな理由で今日明日にも(〇日までに)手放したい」と伝えれば最終的な査定額の提示まで最短で行ってくれます。
逆に決して言ってはいけないNGワードは「金額次第」です。
これを言ってしまうと、業者は今回提示した査定額を基準に他社へ持ち込まると思うため、低い査定額から提示されてしまうことが多いです。
その後、電話で進捗を伺う電話が来て、
「あちらはいくらで査定してくれた」というと、
「頑張って〇〇万円までこちらで出します」という流れになり、即日売却依頼をかけているのに初めからその金額提示してくださいと思えるような繰り返しが始まります。
そうなってしまうと他社へ買取り依頼をする時間もかかってくるため、もはや即日売却ではなくなってくるので、できるだけ金額次第とは言わないように注意しましょう。
即日売却・交渉ポイント「書類を見せる」
ここで見せるべきものとは、
- 印鑑証明書
- 他社の買取り見積り
印鑑証明書がなぜ高価買取りの交渉になるかというと、書類の有効期限は発行から3ヵ月以内と決められているからです。
期限があるものをわざわざ査定前に準備しているということは、買取業者から見れば今すぐ手放すであろう「激アツ」なお客さんということが分かります。
さらに「他社の買取り見積り」があるということは、その査定額では不満があるということが伺えるため、それを基準に価格交渉をすればすぐに買取りできる可能性が高くなるからです。
この見積りは形として残す業者はなかなかいないと思いますが、少なからず印鑑証明書だけでも用意しておくと、無駄な交渉を省き納得の価格を提示してもらいやすくなるでしょう。
ただ、即日売却を求めているのに他社の見積もりを持って行くのは時間的に厳しいと思う方は、次のような業者がおすすめです。
即日売却・交渉手間いらずなおすすめ業者について
即日売却を求めた上でも交渉をするのは当然、「高価買取を目指すため」です。
それでも、買取業者は査定の段階や様々な段階で「競合他社の存在を探る」事を行ってくるでしょう。
この競合他社の存在とユーザーの本気ががみられない場合は必ずと言っていいほど数万円は安くできると踏めるからです。
即日回収するわけですから、回収できたら終わりのユーザーに対してはこんなものです。
しかし、ユーザーが書類を持っていたり、他社の見積書を持って入れば、「初めからその査定額を言ってくださいよ」と思うような金額を後出しのように出して来たりします。
一番ユーザーが思うことは「即日売却で依頼をかけているのだから、初めその可能な限りの高価買取やってください」ということにつきます。
これを初めから当然のように短縮してくれるのが「車のスピード買取,jp」という業者です。
この企業の簡単な仕組みはこうです。
「1円でも他社が高い査定額を提示したら返金・返却します」という保証を設け、初めからこのキャンセルや返却が起きないように競合他社のだせる限度額を提示してくれます。
勿論、万が一にでも無理をして競合他社が買取あとでもより高額査定をしたら返金返却してくれます。
即日買取でキャンセルも可能とし、現金まで即日で払ってくれるこのスピード買取の仕組みは、競合他社は持っていません。
また、スピード買取の考え方としては、他社の利益の出し方が、
「他社はユーザーからの買取価格を抑え、より高価格販売で転売することで利益を生む考え」
に対して、スピード買取の利益の出し方は、
「より高価格でユーザーから買ったとしても、買取の実績数がそれを凌駕すれば、企業としての利益は生め、ユーザーも企業もwinwinの関係になる」
といった考え方の違いがみられます。
実際に即日売却の実績数も桁が違います。
このような様々な理由から、このスピード買取という企業はかなり即日売却を希望するユーザーに貢献してくれる、オススメ企業と言えるでしょう。
即日売却や即日現金化を希望のユーザーに応えるべく、
を作っています。
即日売却分野ではやはりまだまだ優良企業は少なかったですが、気になる方は是非参考にしてみてください。
まとめ
いかがだったでしょうか。
実際に交渉材料と言っても、テクニック的なことは何もないことがわかります。
交渉相手はプロなので下手なことを言うよりも正直に売却理由を伝えることと、それを裏付ける準備をするだけで買取業者は本気度を察知し、あちらも本気になります。
また、買取業界全体では競合他社が非常に多い業界なので、スピード買取のような新たなサービスに力を入れている業者もあります。
即日売却でもサービスに違いは当然あるので、自分に合った企業を調べてみることが一番かもしれません。
実際にプロ的な要素は全くなく、至って簡単に使えるものです。
一方で、車のスピード買取,jpのようなサービス自体を進化させ、ユーザーから安く買って高く転売することから利益を作ろうと考えず、買取実績の量から利益を作ろうと考える業者も少なからずあります。
このような業者を見つけることができれば、交渉術を学ぶ以前に初めから競合他社の限界な買取価格を提示してくれるので、即日売却に一番ふさわしい企業に任せることができます。
こういった事実や企業の変化は、専門家しかなかなか察知しすることは難しいことでもありますが、見つけることができれば他社より十万円を軽く超えることも普通にあるので、この事実は知っておいた方が良いでしょう。
細かなスピード買取の詳細や評判は、スピード買取の評判と口コミ生レビューにまとめているので参考にしてみてください。
