車を即日売りたい！でもなるべく高く買い取ってほしい！とは誰しもが思う事でしょう。
車を売る際には、簡単な交渉材料の有無で査定額に大きな差がでる事があるというのをご存知でしょうか。
交渉材料とはなにか？
この記事では、何を用意すれば高価格買取につながるのかわからない方のために、交渉の重要性とどういった交渉材料を用意すべきなのかを解説しています。
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車を即日売るための交渉材料と重要性について
交渉をした経験が無い方は少なくはないと思いますが、交渉という行為は売り手と買い手双方にとって重要なものです。
売り手は、交渉する事で自分の利益を少しでも底上げする事ができます。
逆に、買い手は交渉の時点で相手の状況を把握して自分にとって優位な提案をできるようになります。
この時に、交渉に慣れた買取業者との打ち合わせでは、買取業者のペースに乗せられてしまうと損をする可能性があります。
そうならないためにも、交渉に不慣れであったり交渉をした事が無い方は、交渉材料をあらかじめ用意しておくと損をする可能性を下げ、高額査定を期待できる可能性が上がるため交渉材料を用意しておいたほうがいいと言えます。
車を即日で売るのに高価格で売却する交渉とは？どんな交渉材料を用意するといい？
車を即日売って、なおかつ交渉を優位に進めるための交渉材料はどんなものをイメージしますか？
買取業者側からは、
- 即日引取
- 即日現金払い
などなど、すぐに売り手ユーザーへ還元しますといったサービスを交渉材料にします。
反対に、売り手ユーザーの場合は車という商品本体が基本的には交渉材料となります。
交渉に不慣れな場合は交渉の優位性を崩され、早々と安く買い取られる恐れがあるのでここは我慢してください。
損をせずに車を即日高価格で売却するためには、業者選びも大切ですが車という商品を欲しいのは多くの場合は買い手側なので売り手が優位な事は忘れないでください。
買い手側は商品を買い取らなければ販売するものが増えないため、提示条件の善し悪しは交渉次第となります。
交渉材料で最も効果をはっきするのは、他社の査定額を見せられるものです。
見積書でもいいですし、査定額の提示でも、入札されている形跡、などですね。
買取会社は中小含めるととても多くの企業があります。
そのどれもが車体やパーツの転売で利益を得ています。
そのため、車がなければ利益を上げる事ができないので利益が減っても確実に車の確保をして利益を産んだ方がいいです。
その為、他社ではいくらと査定されたという情報を見せる事で、競合に取られまいと予算の範囲内で交渉に応じ査定額を引き上げてくれる場合がほとんどです。
相手のペースにのまれず優位なのは売り手と認識し交渉する事で、後悔せずに車を売却する事ができるでしょう。
即日買取・即日支払いでオススメできる業者について
車の買取業者の場合、その企業の仕組みとしての考え方が2通りあります。それは、
- 安く車を買取、より高く車を売って利益の差額を広げる仕組みの業者
- 初めから限界の差額を提示し、他社を寄せ付けない価格を提示する事で買取の回数を増やす事で利益を膨らませる業者
の2パターンです。
圧倒的に多いのは①の安く買取り、その差額分で利益を膨らませる業者ですが、ユーザーからすれば、当たり前の様に②の仕組みを持つ業者の方が買い取り価格は高価格となります。
②の仕組みを持つ業者は圧倒的に少ないですが、ごく稀にあり、その中でも一番有名な上場企業でスピード買取.jp（現バイセル）という即日買取業者がありますが、非常にオススメです。
初めから限界の高価格を提示することから「他社が1円でも高い買取価格を提示した場合は返金返却」と宣伝を打つ事でも知名度は急上昇中の業者ですね。
この仕組みを知っていれば、ユーザーとしては選ぶべき業者は自ずと見えてくるものですが、大多数が「利益の幅を広げるために安く買取」と言う考え方を持っているため、まだまだ浸透していないのが現実でもあります。
今回、この様な安く買取り利益を産む業者を全て省いた専門ランキングの、
を作成して見ました。参考になると思うので、気になる方は見てみて下さい。
交渉材料や知識なしに即日車を売ると損をしてしまう可能性がある
車の売却を即日行うからと交渉材料を用意せずに査定してもらうと損をする可能性が高まります。
その理由は、買い手側も、売り手側が他社査定などの情報や正しい相場情報を持ち合わせていなければ曖昧な言葉で優位に交渉を進める事ができてしまうからです。
最初に、他社ではいくらと言われた～など基本的な相場情報や他社と比較してますよというアピールがあるだけで意外と大きく防ぐ事はできますが、何も交渉材料を持っていなければ安めに査定額を提示されても全く気がつけません。
そのまま成約をしてしまうことがほとんどですが、そのまま後になって気が付いてもキャンセルは成約前までOKと言うのがほとんどで、場合によってはキャンセル料が恐ろしく高い場合もあるくらいです。
他社よりも数万高く、プラスすぐ現金で買い取りますよなど甘い言葉をしつこくかけてくる場合は絶対に気をつけましょう。
一番覚えておきたいポイントは、買取業者側は「成約すること」までが大きな目標とされ、一度成約してしまえば書類上契約したこととなるため、ユーザーはそれ以降身動きが取れなくなります。
自分はそうならない！と思っていても、買取業者も生業として取り組む交渉のプロなので物的交渉材料や知識を持っていなければ多くの場合はペースを掴まれる可能性があると言う事は覚えておきましょう。
第一にそうならないためには、ネットでも他社でもいいので、ある程度の概算額を知れる情報を知ってから即日買取業者に挑む事で、大幅なそんは無くなります。
まとめ
交渉が苦手な方や、経験や知識のない方でも、今ではネットを使って「愛車の概算額」は簡単にみ入れる様になります。
その知識だけでも損を防ぐ事は可能で、買取業者からは「概算額を知っている＝ネットでも他社に依頼できる姿勢がある」事は言わなくても伝わります。
車を即日売る事を考えている方は、簡単な交渉材料を用意する事で、より高く買い取ってもらう事が可能となりますので是非参考にして見てください。
